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所以，总的来说，我们对事情的发展非常满意。这符合我们的既定战略，即确保我们专注于质量，通过数量推动增长。

我认为，当你通过这些网络查看情况时，在某种程度上，这仍然是一种真正稳定的局势。

“如果你从全年的增长来看，我们的收入增长了20%，ebitda增长了29%，税后利润增长了1% 我们以26%的良好EBITDA利润率结束了这一年，”Medanta集团首席执行官Pankaj Sahni表示。

与此同时，Medanta医学博士Naresh Trehan博士说:“该模式实际上不仅是我们提供的最高水平的护理或现有知识，而且还具有同情心，使其负担得起，尽可能负担得起。”

描述一下这个季度对你来说是如何过去的，以及你认为业务在未来两到三个季度的实际发展方向是什么?

Pankaj Sahni:我们对公司的表现感到非常满意，不仅看这个季度，而且看过去几个月的增长，事实上，如果你从去年到今年的季度增长来看，全年的ebitda增长了8%，收入增长了14%。

如果你从全年的增长来看，我们的收入增长了20%，EBITDA增长了29%，税后利润增长了47%，我们以26%的EBITDA利润率结束了这一年。

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所以，总的来说，我们对事情的发展非常满意。这符合我们的既定战略，即确保我们专注于质量，通过数量推动增长。

如果你看看我们全年的销量增长，大约增长14%，季度增长约9%。

所以，我们一直专注于确保我们做到我们一直说的所有事情，即专注于高质量的护理，推动患者通过网络，我们在勒克瑙和巴特那的新单位也做得很好。

巴特那医院刚刚开业两年，从财务角度来看也表现良好，我们还增加了服务，一年增加了125张床位。

今年我们增加了150多名高级医生。所以，总而言之，我们只是很好地执行了我们最初制定的战略，这实际上将在未来几个月继续下去。

本季度的第一季度，我们已经在古尔加翁的医疗中心开放了更多的床位，在这里开设了一个新的母婴病房。我们在勒克瑙和巴特那也增加了床位，我们继续大力投资，在整个集团招聘非常有才华的临床医生。

所以，所有的事情都在进行中，我们的诺伊达医院预计将在今年年底开放，到医院全面运营时，它应该会带来额外的550张病床。

一切都在按计划进行。我们确实看到了这个行业季度环比的季节性，但坦率地说，这不是我们经营业务的方式。我们从更长远的角度来看待它，在这个角度上，我们认为一切都在按其需要的方式发展。

你确实说了。还有一点季节性。我想提出这一点。我们已经看到了热浪的增加，在那个季节出现了很多胃部问题那么你认为第一季度的客流量会增加吗?我们的雨季即将开始。

Dr Naresh Trehan:嗯，我们不希望人们会生病。我们只希望看到人们在生病的时候来找我们，不管他们生病的原因是什么。说，哦，现在的季节是这样的，人们会生病，这是一种不好的感觉。我们不是那样操作的。事实上，如果你仔细看，我们已经连续五年被新闻周刊国际民意调查评为印度最好的私立医院，这项调查在28个国家进行。

不仅如此，它还被评为世界前200家医院之一。我们是唯一一家入选世界前200强的私立医院。

所以，它所做的就是支持原则。我们的原则是，我们希望在世界上任何地方，通过我们所有的设施，为我们的员工提供尽可能最高端的护理，我们称之为Medanta护理模式。

这个模式实际上不仅是我们提供的最高水平的护理或可用的知识，而且还有同情心，使其负担得起，尽可能负担得起。

所以，这就是我们的三个原则人们，我们的病人越来越多地来找我们因为他们感到满意，他们感到他们得到的护理质量事实上，我们做了一些世界上最困难的手术。

如果你看看今天的前沿技术，我们在所有方面都处于领先地位。如果你看一下心脏病学，我们是心脏结构的中心，这意味着用电线代替瓣膜，做最复杂的手术，所以我们的成功有一种方法。

我们创造了最强大的工具来提供这种护理，因为我们的教师或医生都是全职的，这只会让他们每天都在成长。

所以，我们的座右铭是，如果你今天没有比昨天好，那么你浪费了24小时，这就是我们想给病人的。我们现在已经完成了预测精准个性化医疗的新过程。我们一路走来。我们正在使用人工智能。因此，在很多方面，Medanta都是领导者，我们将确保保持这种状态。

因为勒克瑙似乎有点令人担忧，因为它的销量疲软，竞争激烈，所有这些似乎都影响了勒克瑙的整体业务。你认为这将如何以及何时企稳?

Pankaj Sahni:不，我认为这有点错误。实际上，竞争强度并没有真正的变化，事实上，这个城市的产能根本没有增加。

所发生的只是一个品牌被另一个品牌所取代，但在这方面并没有真正的活动。然而，我们确实看到，在其他一些城市，正如我之前提到的，像勒克瑙和巴特那，他们的季度交易量趋势与其他一些城市，比如德里或孟买，略有不同。

所以，我们在第二季度和第三季度都有很高的登革热和一些季节性疾病的患者基数所以不像许多其他更成熟的城镇，第四季度在这些城市中的一些表现略有不同。

是的，我们专注于确保我们在包括勒克瑙和巴特那在内的所有网络上推动业务量增长，但我们根本没有看到任何重大挑战。

我们没有看到任何值得担心的重要理由。包括勒克瑙工厂在内，我们所有的工厂都表现良好，从市场情况来看，我们看不到真正的差异。

同样重要的是要指出，当你看看像勒克瑙这样的地区，甚至是北方邦或比哈尔邦，那里有如此庞大的人口得不到服务。

事实上，很讽刺的是，当我们刚搬到这些地方的时候，有很多问题围绕着你为什么要去这些城市?现在我们看到，每个人都意识到那里有如此巨大的需求，人们也在追随我们。

所以，我想在某种程度上，你可以说模仿是最好的奉承形式。因此，我们对这个部门和巴特那部门仍然充满信心，巴特那部门也做得非常好，而且让我们不要忘记，我们在古尔冈的成熟工厂现在已经有14-15年的历史，收入增长超过15%，销量增长在很大程度上推动了10%以上的增长。所以，这个系统有很大的动力，我认为无论是从结构上，还是从近期和长期来看，我对目前的状况都很满意。

就利润率而言，成熟医院的利润率出现了增长，而发展中医院的利润率则出现了一些萎缩。那么，他们的总体利润轨迹将走向何方?

Pankaj Sahni:嗯，我们不做很多指导，或者我们不提供任何真正的指导。我可以和你分享的是，当你想到我们在勒克瑙和巴特那的一些发展中的医院时，仍然有很多投资进入这些医院。

正如我提到的，就在上个季度，我们在勒克瑙增加了近100张床位，本季度我们在勒克瑙增加了50张床位，本季度我们在巴特那增加了近100张床位，我们之前也增加了床位，我们继续大力投资，以获得临床人才。

我认为，当你通过这些网络查看情况时，在某种程度上，这仍然是一种真正稳定的局势。话虽如此，我认为在勒克瑙和巴特那的利润率表现，实际上，绝对而言仍然非常高，这两个部门的利润率都非常健康。

我们并不真的担心。我们的重点不是看看发生了什么在四分之一,但真正确保我们投资建设的能力能够为这些社区从长期来看,我们相当有信心,在今年,我们看看甚至更长时间在许多情况下,这两个操作,质量,以及财务表现将非常强大,我们只希望我们从这里变得越来越强大。

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